Technico-commercial
Il identifie les besoins, propose des solutions adaptées et accompagne les clients jusqu’à la signature. Il connaît parfaitement nos produits et sait parler simplement de sujets techniques.
Ses missions
Le technico-commercial FPI développe la présence de l’entreprise auprès des acteurs du bâtiment et de l’industrie dans la région.
Il identifie les besoins en protection incendie (détection, désenfumage, portes coupe-feu, flocage) et propose des solutions sur mesure.
Ses missions principales :
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Prospecter et fidéliser les clients (industriels, collectivités, tertiaire).
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Analyser les besoins techniques et préconiser les solutions adaptées.
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Élaborer les offres commerciales en lien avec les chargés d’affaires.
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Négocier et conclure les ventes (installation ou maintenance).
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Assurer le suivi client jusqu’à la mise en œuvre et la satisfaction finale.
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Participer au développement commercial de la société (salons, appels d’offres, réseau local).
Compétences clés
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Connaissance technique en sécurité incendie et bonnes notions en électrotechnique.
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Maîtrise des techniques de vente BtoB et de négociation.
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Capacité à vulgariser la technique pour accompagner les décideurs.
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Autonomie, rigueur et sens du résultat.
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Aisance relationnelle et esprit d’équipe.
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Bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM.
Son quotidien
Le technico-commercial est un ambassadeur FPI sur le terrain : il rencontre les clients, identifie leurs besoins et construit des solutions adaptées.
Il alterne entre rendez-vous sur site, rédaction de propositions commerciales et suivi de ses affaires avec l’équipe technique.
C’est un poste dynamique, à la croisée de la vente et de la technique, idéal pour ceux qui aiment le contact humain et la variété des missions.
Interview
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Le process de recrutement
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